隨著新一代網絡技術的發(fā)展，企業(yè)級網絡市場的用戶需求也迅速轉變�，F(xiàn)在，與重視設備的高性能一樣，企業(yè)級用戶同樣非常重視集成商對整個網絡解決方案的設計、建設和維護能力。這就在技術上也對網絡方案提供者提出了更高的要求，網絡解決方案的設計構架能力成為目前眾多系統(tǒng)集成商在面對市場時的最大瓶頸�！　�
　　近日，三星電子及其網絡產品大中華區(qū)總代理商匯通網絡技術有限公司（簡稱三星匯通）啟動了全新的渠道政策——“123”計劃。在這項計劃中，系統(tǒng)集成商將有機會與推動新一代融合網絡的領跑者——三星-匯通合作，三星匯通不僅為合作的系統(tǒng)集成商的技術人員提供全新的網絡技術培訓，而且以自身龐大的網絡技術團隊支援系統(tǒng)集成商協(xié)助客戶，幫助系統(tǒng)集成商為客戶設計網絡整體解決方案。
　　“123”計劃即由三星-匯通網絡為100家中小型系統(tǒng)集成商企業(yè)提供專業(yè)的解決方案，幫助其突破各個層面的發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)前所未有的商業(yè)成功；通過這次活動，將培養(yǎng)200位合格的三星高級網絡工程師，為系統(tǒng)集成商積累大量的技術儲備和提升技術優(yōu)勢，同時也為工程師們在技術這條艱辛的道路中開辟一條捷徑；讓300位客戶從下一代融合型網絡的低成本、高效率中受益。所有參加“123”計劃的合作伙伴將有機會享受上述的技術支持和服務�！　�
　　“123”計劃的目的，在于提高渠道伙伴的技術實力，以期全面提升渠道綜合競爭力。據介紹，當成為“123”計劃合作伙伴后，三星匯通就會為之提供免費技術培訓名額，培訓內容包括三星網絡設備的系統(tǒng)結構、原理講解、功能介紹、配置和維護技巧等，系統(tǒng)集成商的技術人員可以直接接觸并學習三星-匯通提供的最新網絡技術 　
　　從市場的未來需求來看，這樣的技術支持是系統(tǒng)集成商最為歡迎的。然而，由于許多中小型系統(tǒng)集成商缺乏足夠技術儲備，無法為客戶提供可以滿足實際需求的整體網絡解決方案，但傳統(tǒng)的培育計劃對處于展瓶頸中的小型系統(tǒng)集成商來說無法解決實際的問題。對此，三星匯通高級項目經理Ray Wang說：“123計劃即可幫助中小型系統(tǒng)集成商擺脫目前的困境。參與“123”計劃的系統(tǒng)集成商不但可以獲取技術含金量高的解決方案以及極具競爭力的網絡設計，而且還能夠依托來自三星電子和匯通網絡強大的技術支持。只有當客戶發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)集成商擁有強大技術支持的時候，才可能被打動。而這一點恰恰是中小型系統(tǒng)集成商所欠缺的�！薄�
　　對于存在的問題，作為國際電子制造業(yè)、半導體芯片業(yè)的領導者之一，三星電子在網絡技術上有其獨到見解。三星主推的網絡產品Samsung Ubigate iBG系列網絡平臺，是一種全新的整合型設備，它可以將交換、路由、語音、網絡安全等企業(yè)級網絡應用融合于一臺設備中，提供企業(yè)網絡的所需的應用。比起傳統(tǒng)的相關設備，不論是性價比、設備維護的成本，還是整體安全防護等方面，推廣該系列產品都比市場上同類產品更為優(yōu)越，同時，全新的產品、全新的設計理念對系統(tǒng)集成商來說，又提出了更高的技術要求�！　�
　　“作為消費者，其實并不十分關心網絡設備的參數、性能，他們最感興趣的，就是網絡能實現(xiàn)的功能，具體來說，就是網絡能為他們的業(yè)務帶來多少收益。他們需要的往往是整體的、面向應用架構的網絡解決方案，而不是一個個單一的網絡產品。就這一點來說，整合型網絡設備是非常具有優(yōu)勢的，所以，系統(tǒng)集成商應該為客戶提供一套真正基于融合網絡的整體解決方案” Ray Wong解釋道�！　�
　　對此，很早就有業(yè)內人士指出，設備生產商以技術扶持渠道，不應停留在提供培訓的層面，生產商完全可以參與到方案集成的業(yè)務中。這種全新的渠道模式，將更好地整合了技術和市場資源，系統(tǒng)集成商在得到了性價比更高的國際品牌網絡設備的同時，能夠通過三星匯通在培訓、銷售技巧、方案制作、網絡設計等方面協(xié)同合作，大大增強了自身的競爭力，解決了因為缺乏人才儲備、經驗而造成的種種瓶頸，對發(fā)展中的系統(tǒng)集成商來說，這絕對是一個難得的機會。

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