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聯宇信通媒體分賬系統(tǒng)

2011/03/01

系統(tǒng)特點：

　　全新商業(yè)模式：基于分賬的共生模式近年來大量新媒體的涌現，加劇了媒體行業(yè)競爭，導致的結果就是媒體的閑置資源急速增多。為了有效減少閑置資源，借助媒體分賬系統(tǒng)–企業(yè)和媒體可以采用一種全新的分賬共生模式。為此，聯宇信通科技有限公司研發(fā)了廣告媒體分賬系統(tǒng)。

一、概述

　　市場營銷包含兩個主要部分：

　　讓消費者知道我有合適的好東西，這種信息傳播的過程稱為市場宣傳或者市場推廣。廣告是最常用的市場宣傳方式。

　　讓消費者知道哪里可以獲得這個好東西，就是產品的銷售場地或者渠道。最常用的方式一般是賣場或者連鎖店。

　　一般情況下，廣告費用和渠道費用是企業(yè)營銷成本的主要部分。廣告作為一種信息傳播與促銷的手段，已越來越被企業(yè)重視與應用，而媒體則為廣告提供了平臺。

　　傳統(tǒng)四大媒體分別為：報紙、電視、廣播、雜志。隨著科學技術的發(fā)展，逐漸衍生出新媒體，它們與傳統(tǒng)媒體有著質的區(qū)別，但是，就其重要性、適宜性、有效性而言，廣播的今天就是電視的明天。電視正逐步淪為“第二媒體”，而互聯網正在從“第四媒體”逐步上升為“第一媒體”。雖然電視的廣告收入一直有較大幅度的增長，但“廣告蛋糕”正日益被互聯網、戶外媒體等新媒體以及變革后的平面媒體所瓜分，這已是不爭的事實。同時，平面媒體已經涵概了報刊、雜志、畫冊、信封、掛歷、立體廣告牌、霓虹燈、空飄、LED看板、燈箱、戶外電視墻等等廣告宣傳平臺；電波媒體也已經涵概了廣播、電視等廣告宣傳平臺。

　　基于此，就其目前適宜性來講，媒體應按其形式劃分為平面、電波、網絡三大類，即：

平面媒體：主要包括印刷類、非印刷類、光電類等。

電波媒體：主要包括廣播、電視廣告（字幕、標版、影視）等。

網絡媒體：主要包括網絡索引、平面、動畫、論壇等。

　　當前媒體數量急速增多，分散了消費者的注意力，廣告的效果在下降，在廣告投放之后，企業(yè)總是想知道真正的效果是什么，但是，迄今為止還沒有一個具體廣告效果評估標準。

　　媒體分賬系統(tǒng)通過識別每一個訂單產生的來源，精確判斷出一個訂單是源于哪個媒體廣告的推廣，幫助企業(yè)檢測一個廣告帶來了多少訂單，為媒體廣告的效果評估提供數據基礎。

二、媒體分賬系統(tǒng)

　　1、本系統(tǒng)是由北京聯宇信通科技有限公司研發(fā)，并擁有完全的知識產權，它通過在一個媒體廣告上賦予特殊的識別特征信號來檢測它最后產生的訂單情況，這個識別信號會在消費者訂購產品的整個訂購過程得到使用，通過系統(tǒng)后臺對每個訂單的識別信號的解碼判讀，從而精確的識別出每個訂單的媒體來源。

　　2、該系統(tǒng)在企業(yè)和媒體間建立廣告效果的客觀評估標準，企業(yè)和媒體間根據銷售收入分賬，實現企業(yè)和媒體的共贏。

　　3、采用該分賬系統(tǒng)，企業(yè)可以通過分賬模式與媒體建立長期分賬合作，企業(yè)可以支付很少的費用投放廣告，媒體也可以充分利用空閑版面，雙方按照廣告效果按銷售收入分成，建立長期共贏的合作關系。

　　4、功能組成

　　分賬系統(tǒng)功能包括了訂單明細查詢、會員明細查詢、訂單統(tǒng)計、新增客戶統(tǒng)計、分賬查詢等功能。

　　5、主要的媒體識別規(guī)則

　　電話識別：通過被叫號碼或通道號碼進行識別；

　　優(yōu)惠代碼識別：通過媒體廣告中發(fā)布的優(yōu)惠代碼進行識別，用于媒體廣告無法通過電話識別時，由客戶提供優(yōu)惠代碼，通過IVR自動或者員工手動錄入到系統(tǒng)中，再由系統(tǒng)進行判定；允許在設置代碼的同時需要設置活動代碼，根據活動代碼查詢促銷和優(yōu)惠信息，包括促銷活動的起止時間，包含的產品、優(yōu)惠的內容和方式等�？蛻籼峁﹥�(yōu)惠代碼后，在購買產品時享受到活動代碼所確定的促銷活動的優(yōu)惠；

　　儲值卡識別：與優(yōu)惠代碼類似，但需要與媒體設置的是一個號碼段，除了促銷代碼外，還需要輸入：前置字符、號碼位數、起始號碼和終止號碼。儲值卡識別用于發(fā)送儲值卡給媒體或者合作伙伴，前置字符用于標記儲值卡發(fā)售的渠道和對象，與卡號一起用于確定媒體來源。比如將YD開頭的卡發(fā)放給藥店，卡號為YD01000-YD21800分配給甲藥店，該藥店將卡贈送給自己的會員，則為該藥店的錄入信息，前置字符錄入：YD，號碼位數：5，起始號碼1000，終止號碼為21800。如果一個客戶提供了一個號碼為HL10000的卡號，客戶在享受到活動優(yōu)惠的同時，系統(tǒng)通過比對前置字符HL和號碼段，自動確定為該藥店的客戶。配合儲值卡識別，需要一個儲值卡信息表，用于記錄該儲值卡是否可以重復使用、儲值卡密碼信息、是否已經使用、使用的日期、對應的客戶編號等。

　　導入數據識別：這0是一種特殊的方法，用于某個媒體提供了一批客戶名單，在導入客戶資料的時候給這批客戶添加上媒體信息；

　　6、媒體識別過程：　　

電話識別，電話呼入后，系統(tǒng)通過被叫號碼或者通過號碼自動識別媒體，確定媒體來源；

優(yōu)惠代碼識別和儲值卡識別：由客戶通過IVR按鍵確定或者由員工電話詢問確定，客戶提供的優(yōu)惠代碼或儲值卡卡號，錄入特定的對話框，然后點擊識別按鈕，自動完成媒體的識別；如果儲值卡涉及密碼和是否激活，則可以調用儲值卡的相關表格信息進行比對和驗證。

如果系統(tǒng)自動識別失敗，則可以由員工確定客戶來源媒體后，手動設置媒體；

系統(tǒng)提供默認的客戶來源媒體設置；

　　我們的系統(tǒng)可以將媒體傳播給企業(yè)帶來的收益透明化，并且能持續(xù)的進行跟蹤，達成持續(xù)的分賬合作模式。媒體可以利用自身的可支配資源和企業(yè)進行分賬的合作作為傳統(tǒng)廣告運營的一種有益補充。

CTI論壇編輯